球盟会整理核心看点：
让大家都能赚 世界杯正踢得火热，可能很多人也没关注到一条消息：一家中国企业悄悄拿下一场周边胜局。 没错，又是来自义乌。前不久，义乌全球数贸中心经营户陈果团队搞了一款“解压足球”，短时间内就狂揽超40万份订单，仅美国订单占比就超60%。 这款产品不复杂，手指一捏便会发出轻微的“咔嗒”声，并迅速回弹复原，属于按键解压类玩具。球迷开心时，就捏一把宣泄激动，失球时，按两下缓解紧张。这就叫情绪价值。 其实，你在世界杯球场上看见的很多东西，比如小国旗、假发、纹身贴、小喇叭、球衣——几乎所有你能想到的赛事周边，都是来自义乌小商品城。 谁是世界杯冠军不知道，但义乌肯定是冠军。世界杯周边70%的市场份额都是它的。 关心经济的人都知道，义乌小商品城早就不是一个普通的批发市场，而是观察中国与世界经济互动的一个关键样本。它能以极快的速度： 将全球情绪波动转化为实体制造。 而在昆明，也有一群人和义乌千丝万缕地缠连着。 318万平方米的体量，5万多家商户，从针头线脑到智能穿戴，从几毛钱的纽扣到几万块的智能家居，这里像一座永不落幕的商品博物馆。但这些只是“皮相”，真正的“骨相”，藏在人里： 藏在一部正在进化的故事里。 1 故事要从两代人讲起。 黄方敏，新螺蛳湾商会的掌舵人，温州人。2001年来到昆明，在双龙商场做起女装生意。二十多年过去，他成了商会里女装业态最大的商户之一。 问他为什么愿意当这个会长，他说，很多人一辈子的身家性命都在这里，我们做了那么多年，也想为大家做点事情。 轻飘飘一句话，背后是沉甸甸的历史。 上世纪八九十年代，第一批浙江人、福建人、广东人、四川人，像候鸟一样飞到云南。他们从青年路的地摊起步，从一颗纽扣、一双袜子、一条内裤开始，在改革开放的春风里完成了资本的原始积累。后来老螺蛳湾拆迁，他们又搬到新螺蛳湾，继续扎根。 丁丁的父亲，1979年就来到云南，从摆地摊开始，后来成了某个针织品类的全国销冠。“在那个年代，生产力低，你只要拿得到货，就能赚钱。”丁丁说，很多人赚的是信息差的钱，是胆量和吃苦的钱。 这些蚂蚁雄兵，用最原始的商业嗅觉和最顽强的生命力，在红土高原上建立了一个庞大的商品流通帝国。说螺蛳湾是云南民营经济的“黄埔军校”，一点不夸张。这里走出去的大小老板，何止千万。 但当接力棒传到第二代手里，故事就不一样了。 小月，1998年出生，云南某知名品牌自行车总代理。她的家族从2000年就开始在螺蛳湾做自行车批发，从昆明南窑一带的老螺蛳湾一路做到现在。 问她为什么接班，她说，除了想给自己一个锻炼机会，更重要的是： 想零花钱自由一点。 但做着做着，味道就变了，多出了一种使命感。 一是对父辈负责，每年几千万的盘子接了，不可能中途突然就不做了；二是想给儿童和青少年带去更好的产品。 这种使命感，让“绝对I人”的她，硬着头皮去社交、去对接客户，一度压力大到整夜睡不着觉。 比她大几岁的丁丁，接班的故事更具戏剧性。 这个来自义乌的年轻人，18岁那年本来要出国留学。家里为了留住他，使出了“糖衣炮弹”，给他买了辆200多万的车。伙子当时还小： 没经得住考验。 他说得坦荡，笑得爽朗。但笑完之后，是扎扎实实的十年打拼。 刚接手时，他主要是“打酱油”，管管账、收收银。搬到新螺蛳湾后，从选址、装修开始，他才算正式接班。他一手组建了父辈从未有过的业务团队，跑市场、做销售返利、搞客情维护——这些在父母看来“多此一举”的开销，成了必做之事。 更有意思的是两代人的理念冲撞。 小月想尝试新媒体渠道，父母觉得是异想天开，不如踏踏实实去跑客户。她用结果证明了自己，父母一点一点放手，2023年开始完全不管了。 丁丁则是在“装修”这件事上，和父母“斗”了多年。老一辈觉得，做生意就是摆货，要什么装修？丁丁不干，他一口气花了近100万，把上千平米的店铺装得焕然一新，后来又装修了几次，每次都在百万级。 他的直接感受是，大家都太卷，老模式已不行，不改变只能慢性死亡。一杯同样的咖啡，有氛围能卖38，没氛围只能卖18，这当中口感差距真有那么大吗？说穿了： 消费者更注重场景和氛围感了。 你只要装修过，哪怕一样的产品，客户开单量都不同。 在产品上，他更是大刀阔斧。父辈卖的是国内通货、传统品牌，他则引入了一半的网红时尚产品，专门匹配名创优品这类精品渠道。他告诉我，以前不做这些，后来发现不做不行，销售额差很多。 这是两代人的差别，也是两个时代的差别。父辈靠坐商发家，有货就能赚钱；但二代们必须做行商，拼的是： 服务、场景和产品力。 父辈信奉一心一意做自己的生意，喜欢跟行业内的人玩，远离外围关系；丁丁们却深知，各方各面都很重要。 丁丁讲过一个关于“赊账”的故事，堪称二代接班的经典案例。 父母那一辈，做生意基本从不赊账，现款现货，稳如泰山。丁丁接手后，觉得要发展就必须给客户支持，于是大胆铺货、给账期。那几年，他至
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